Меню
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Особенности, фишки и ошибки рекламы в РСЯ и КМС для B2B

Существует весьма распространенное мнение о низкой эффективности рекламы в сегменте В2В при использовании Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и Контекстно-медийной Сети (КМС) Google. Разберемся с этим утверждением.

Важность таргетинга

Как известно, таргетинг представляет собой выбор аудитории, которой будет показана ваша реклама. Критериями таргетинга могут являться социально-демографические характеристики или анкетные данные потенциальных клиентов, их интересы либо поисковые вопросы. Возможность такого отбора в настоящее время уже предоставляют рекламные системы Google AdWords и Яндекс.Директ.

Необходимо понимать, что размещение рекламы только в результатах поиска пользователей Google и Яндекс, мы упускаем возможность привлечь внимание аудитории, находящейся на верхних уровнях «воронки продаж». Таким образом, потенциальные клиенты, спрос которых еще не сформирован, становятся добычей наших конкурентов.

Реклама на новостных порталах, информационных сайтах, блогах и форумах, входящих в сети Google и Яндекс, сегодня дает прекрасные возможности быстрого привлечения внимания очень внушительной аудитории. По оценкам специалистов, аудитория РСЯ в настоящее время составляет более 70 млн человек, а реклама, размещенная в КМС Google доступна 90% пользователей сети Интернет. Немаловажным является и тот факт, что конкуренция за показы в сетях Google и Яндекс на порядок ниже, чем за показы на страницах с результатами поиска.

Основной сложностью при размещении рекламы в сетях является выделение среди аудитории своего целевого сегмента, однако, практический опыт показывает, что возможно добиться двойного сокращения СТА и роста конверсии на 60%.

Рассмотрим типичные ошибки и предложим несколько интересных идей по повышению эффективности вашей рекламы.

Ошибка первая: отказ от размещения в сетях

Зачастую при проведении рекламной кампании в секторе В2В в качестве каналов привлечения вообще не рассматриваются РСЯ и КМС Google. Однако, полностью отказавшись от показов в этих сетях, вы лишаетесь до 70% потенциальных клиентов, которые пребывают в процессе формирования потребности в вашем товаре или услуге. Ориентируясь исключительно на тех, кто уже находится в поиске вашего товара или бренда, вы повышаете расходы на рекламу. Подобный подход оправдан только тогда, когда ваша компания является очень известной или занимает монопольное положение в рыночном сегменте.

Ошибка вторая: отключение дорогого поиска

Сети как нельзя лучше подходят для повышения информированности о вашем бренде. Но нельзя забывать, что конверсии предшествует поиск лучшего предложения среди множества существующих, в которых ваше может затеряться, даже если ваше SEO безупречно, и компания занимает первые строки в органических результатах выдачи по всем ключевым запросам. Вашему потенциальному покупателю необходимо будет преодолеть два экрана рекламных объявлений, чтобы увидеть ваше предложение. Это будет сделано только в двух случаях: наличие высокой мотивации у клиента найти именно вас или его большая предубежденность к рекламе.

Ошибка третья: отсутствие ограничений

Сужение охвата является не самой популярной идеей, но оно оградит вашу рекламу от появления в неудачном контексте, который может привести к репутационным потерям.

Ошибка четвертая: игнорирование технических различий

Не следует игнорировать различия в показах рекламных материалов на компьютерах и мобильных устройствах. Принимая во внимание, что сегодня около половины трафика в поиске приходит с платформ Android и iOS, стоит разработать специальный контент для мобильных устройств.

Теперь, когда вы увидели целесообразность проведения рекламных кампаний в сетях для сегмента В2В, поделимся с вами идеями по их настройке.

Идея первая: использование геотаргетинга мероприятий

В период проведения конференции либо отраслевой выставки можно настроить таргетинг рекламы для участников и посетителей мероприятия, как в масштабах целого города, так и небольшого района.

В Google AdWords следует выбрать меню «Местоположения» и поставить флажок «Радиус», указать адрес или географические координаты места проведения мероприятия и задать параметры радиуса.
Яндекс.Директ предоставляет более интересные возможности для геотаргетинга. Сервис «Аудитории» позволяет выбрать необходимые сегменты на карте, используя кнопку «Создать сегмент», параметр «Геотаргетинг» и опцию «Полигоны».
После этого необходимо обозначить нужную область точками, чтобы система могла обработать данные и сформировать сегмент.
Несомненным плюсом описанной тактики является ограниченность по времени. Задавать геотаргетинг для рекламы целесообразно за неделю до начала мероприятия, а останавливать – сразу после завершения.

Идея вторая: использование рекламы в онлайн-СМИ

Размещение рекламы в отраслевых изданиях практикуется давно и часто и требует обращения в рекламный отдел. Но сегодня, при наличии онлайн-версий многих СМИ, разместить в них рекламу можно через Google AdWords и Яндекс.Директ.

В AdWords в левом меню на вкладке «Места размещения» можно вручную добавить ресурсы, где вы хотите разместить рекламу.

Яндекс.Директ только представил анонс опции «Частные сделки», которая даст возможность размещать рекламу только на определенных сайтах. Официальный срок запуска обновления – второй квартал 2021 г., но уже сегодня, обратившись в поддержку Директ, можно его включить для себя.

Идея третья: применение комбинированного таргетинга

КМС Google предлагает множество вариантов настройки таргетинга – по тематикам, ключевым словам, заинтересованным аудиториям и другим параметрам. Их настройку можно провести, создавая рекламную кампанию, используя блоки «Контент» и «Аудитории».

Следует отметить, что сегодня в этих блоках преобладают интересы и тематики, характерные для сегмента В2С, но и компании сферы В2В могут подобрать варианты с высокой детализацией:
Таргетинг можно скомбинировать одним из следующих способов:

· ключевые слова и аудитории по намерениям;

· ключевые слова и темы;

· ключевые слова, интересы и темы;

· похожие аудитории и интересы и т.п.

Идея четвертая: исключение неподходящих тематик

Чтобы уменьшить расходы и не навредить репутации бренда, целесообразно исключить из таргетинга часть возможных размещений.

Google AdWords позволяет исключить нежелательные для вас категории сайтов через блок «Исключенный контент» в меню настроек рекламной кампании.

Яндекс.Директ в настоящее время не имеет аналога такой настройки и дает возможность исключения конкретных сайтов в «Специальных настройках» для параметров рекламной кампании.
Google AdWords дает возможность исключить конкретные ресурсы из мест размещения, используя вкладку «Исключения» меню «Места размещения» и указав такие сайты вручную.
Хорошей идеей также является применение ретаргетинга / ремаркетинга, что требует рассмотрения в отдельной теме.

Мы можем сделать вывод, что использование Рекламной сети Яндекс и Контекстно-медийной сети Google для кампаний в сегменте В2В не менее эффективно, чем в потребительском секторе, однако, имеет свои тонкости.

P.S. Наше агентство работает удаленно, самостоятельно обучает и аттестует специалистов. Мы экономим на офисе, поэтому рады предложить доступные цены на качественную настройку рекламы в РСЯ и КМС. С нашим прайсом можно ознакомиться тут